Negociação

Situações que este tema cobre

• “O cliente quer mais escopo no mesmo prazo”
• “Recebi um prazo impossível”
• “O orçamento foi cortado no meio do projeto”
• “Preciso dizer não ao sponsor”

Artigos

• Guia do tema

  Negociação para gerentes de projetos: prazo, escopo, recursos e pessoas

  Se toda negociação do seu projeto termina com você absorvendo a diferença, o problema talvez não seja o outro lado. Veja como negociar com preparo e troca.

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• Prazo impossível imposto de cima: como responder sem dizer só não

  A data chegou pronta, anunciada antes de alguém olhar o plano. Veja como responder com cenários e opções, sem aceitar no medo e sem recusar no impulso.

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• Corte de orçamento anunciado: como negociar o que o projeto ainda entrega

  O orçamento caiu e a expectativa ficou igual. Veja como transformar o corte em uma conversa sobre o que o projeto ainda precisa entregar, e o que pode esperar.

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• Como negociar com quem tem mais poder que você

  Diante de um diretor, parece que não há margem nenhuma. Quase sempre há. Veja de onde ela vem e como usá-la sem se encolher e sem bater de frente.

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• Como dizer não ao sponsor sem perder a confiança

  Você disse sim a tudo e agora a conta chegou. Veja como recusar pedidos do sponsor com alternativas, de um jeito que aumenta sua credibilidade em vez de reduzir.

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• Concessões na negociação do projeto: o que ceder, o que segurar e quando

  Você cedeu logo no começo para destravar a conversa e agora não tem mais nada para oferecer. Veja como planejar concessões em vez de improvisá-las.

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• Cliente pede mais escopo sem mudar o prazo: como negociar

  O cliente pediu só mais uma coisinha, de novo, e a data não mexe. Veja como transformar pedidos de corredor em decisões conscientes sem estragar a relação.

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